LinkedIn : les 5 erreurs courantes à éviter pour ta stratégie

LinkedIn est un outil très puissant pour se construire un réseau, générer des prospects et faire des ventes. Cependant, sans avoir bien travaillé ta stratégie pour y arriver, tu peux facilement tomber dans des pièges et commettre des erreurs qui t’empêchent de générer des leads.

Nous allons voir 5 erreurs courantes qui pourraient ralentir ta progression sur LinkedIn et comment les éviter afin de générer du chiffre d’affaires sur la plateforme.

1. Ne pas avoir de stratégie claire

L’une des erreurs les plus fréquentes sur LinkedIn est de publier du contenu de manière aléatoire, sans objectif précis.

Beaucoup d’utilisateurs se lancent sur LinkedIn, publient quelques posts, et attendent des résultats qui, souvent, ne viennent jamais.

Alors qu’une stratégie LinkedIn qui fonctionne repose sur une stratégie solide, qui intègre des concepts comme le persona, la ligne éditoriale, etc.

Pourquoi c’est une erreur ?

• Contenu non ciblé : tu risques de publier du contenu qui ne parle pas à ton audience.
• Manque de direction : Sans stratégie, tes actions manquent de cohérence et tu ne sais pas trop où tu diriges ta création de contenu.

Que faire ?

Il est préférable de bien définir des objectifs clairs, par exemple, générer des leads sur LinkedIn, puis d’écrire un plan détaillé qui va intégrer un ou plusieurs persona, qui correspondent à ton audience cible. Grâce à cette description, tu pourras centrer ton contenu sur les attentes de cette audience.

Voici une direction à suivre qui fonctionne pour les entrepreneurs :

• Écrire la stratégie business de son entreprise
• Détailler sa cible
• Lister les problématiques de sa cible
• Générer des idées de posts
• Écrire des posts
• Générer sa ligne éditoriale

2. Négliger le personal branding

Les clients aiment souvent mettre un visage derrière une marque. Bien soigner son personal branding est primordial.

Une erreur qui revient souvent, c’est de vouloir utiliser uniquement la page entreprise pour publier du contenu. Alors qu’un compte personnel aura souvent bien meilleurs résultats.

De plus, l’algorithme LinkedIn met bien plus en avant le contenu publié sur sa page personnelle, d’autre part.

En parallèle, bien soigner son personal branding passe par avoir un profil LinkedIn professionnel.

Prends soin de ne pas commettre cette erreur courante et d’avoir un bon profil personnel afin de générer des leads sur LinkedIn.

Pourquoi c’est une erreur ?

• Moins de visibilité : Une page entreprise va générer moins de visibilité qu’un compte personnel.
• Difficile de créer de la confiance : Les prospects veulent interagir avec des individus, pas seulement des marques.

Que faire ?

Tu peux prioriser ton compte personnel, prendre du temps afin de l’optimiser, travailler le message que tu veux faire passer à ton audience, le design utilisé, etc.

Tu peux aller plus loin avec d’autres ressources à exploiter sur ce blog afin d’optimiser ton profil ou d’améliorer la manière dont tu peux t’en servir pour générer plus de leads.

3. Ignorer les interactions avec ton réseau

L’audience que l’on cherche à construire, c’est la somme de plusieurs individus, interagir avec eux est primordial.

On peut avoir tendance à négliger cette partie, ne fais pas cette erreur. Pense à bien répondre aux commentaires que les gens font sous tes posts et à répondre aussi aux messages que tu reçois.

Derrière chaque notification, il y a un humain qui sera probablement content de voir que tu l’as écouté et considéré.

Engager avec sa communauté aura des effets boule de neige sur le long terme.

Pourquoi c’est une erreur ?

• Pas d’engagement : Sans interactions, tes posts auront moins de portée.
• Manque de relations : LinkedIn est un réseau social, et les réseaux se construisent par des échanges, pas juste par la diffusion de contenu.
• Moins de visibilité : L’algorithme de LinkedIn favorise l’engagement, donc sans celui-ci, tu es moins visible.

Que faire ?

Prends le temps de commenter les publications des autres, de répondre aux messages privés et d’échanger régulièrement avec ton réseau en messagerie ou en commentaire.

Cela montre que tu es accessible, ce qui augmentera ta visibilité et la qualité de tes relations avec ton réseau.

4. Trop se concentrer sur la vente directe

Une erreur très fréquente avec la vente directe est de vouloir vendre de “force”. C’est-à-dire, profiter de la moindre occasion pour parler de soi et de ce qu’on a à vendre.

En plus d’être une manière peu efficace pour vendre, en risquant de paraître trop vendeur, tu risques plus de collecter une mauvaise image de ton réseau que de collecter des ventes…

Même si LinkedIn sert à promouvoir ses offres, le faire de manière trop directe peut t’empêcher de créer des relations plus sincères et profondes avec ton réseau.

Pourquoi c’est une erreur ?

• Effet repoussoir : Les gens préfèrent interagir avec des profils qui apportent de la valeur sans attendre quelque chose en retour.
• Perte de crédibilité : Trop de messages de vente peuvent donner l’impression que tu ne t’intéresses qu’à tes intérêts personnels et tu passeras pour un égoïste.
• Risque de perte de contacts : Si tu es trop insistant, tu risques de perdre des connexions.

Que faire ?

Opte pour une approche indirecte en plusieurs étapes (confiance, puis achat).

Les prospects préféreront souvent “acheter” plutôt que de sentir qu’on leur “vend” quelque chose… la subtilité est plus fine.

Concentre-toi sur l’ajout de valeur, la création de contenu utile, et les discussions intéressantes.

Si tu établis une relation de confiance, la vente viendra naturellement en temps voulu.

5. Ne pas suivre l’évolution de la plateforme et des tendances

Quand on utilise irrégulièrement la plateforme, on peut se sentir assez vite dépassé et ainsi appliquer des stratégies qui ne sont plus efficaces.

LinkedIn est une plateforme en constante évolution. Ne pas suivre les changements d’algorithmes, les nouvelles fonctionnalités ou les tendances peut te faire passer à côté d’opportunités importantes.

Pourquoi c’est une erreur ?

• Dépassé : Si tu ne te tiens pas à jour, tes stratégies risquent de devenir obsolètes.
• Moins de visibilité : L’algorithme de LinkedIn privilégie les utilisateurs qui exploitent les dernières fonctionnalités.
• Opportunités manquées : Manquer la dernière tendance sur LinkedIn, comme par exemple, la création des carousels ou autres, peut te faire manquer des prospects.

Que faire ?

Tu peux rester informé des évolutions de LinkedIn en passant du temps à consommer le contenu des autres.

IndiPen s’occupe également de faire de la veille sur les posts qui performent le plus.

Tu peux également suivre certains créateurs spécialisés dans l’analyse des réseaux sociaux, comme Caroline Mignaux.

Conclusion

Éviter ces erreurs pour maximiser ta présence sur LinkedIn et générer plus de prospects

En évitant ces 5 erreurs courantes, tu augmentes tes chances d’être sur la bonne voie pour maximiser ta visibilité, renforcer ton réseau et atteindre tes objectifs. Assure-toi d’avoir une stratégie claire, de soigner ton personal branding, d’interagir avec ton audience, de ne pas vendre de manière trop agressive et de suivre les évolutions de la plateforme pour rester compétitif.

Construire une stratégie LinkedIn solide nécessite de la réflexion, n’hésite pas à consulter IndIpen, qui est un outil complet pour ta création de contenu LinkedIn.