6 raisons de commenter les posts LinkedIn des autres créateurs afin d’attirer des prospects

Sur LinkedIn, publier du contenu de qualité est essentiel pour attirer l’attention des prospects, mais une stratégie souvent négligée et aussi efficace est de commenter les posts des autres.

Les commentaires, lorsqu’ils sont bien utilisés, peuvent jouer un rôle clé dans l’élargissement de ton réseau, l’accroissement de ta visibilité et la conversion de prospects potentiels.

Dans cet article, on verra pourquoi commenter les posts LinkedIn est une stratégie puissante et comment l’exploiter pour attirer des prospects qualifiés.

1. Augmenter ta visibilité auprès d’un public cible

Quand tu commentes un post sur LinkedIn, non seulement ton réseau actuel voit ton commentaire, mais le réseau de la personne qui a publié le post le voit également.

Cela augmente considérablement ta visibilité et tes chances d’attirer des prospects.

Impact des commentaires sur la visibilité : Selon une analyse (WebConversion), plus un post reçoit de commentaires et de “likes”, plus il est diffusé dans les fils d’actualité des connexions de vos connexions, augmentant ainsi sa portée de manière exponentielle.

Cible bien chez quel créateur faire des commentaires. Tu pourras identifier le type d’audience qu’il a et donc, volontairement, viser à être vu par le public qui correspond à ta niche.

Par exemple :

• Cibler des leaders d’opinion : En commentant les posts des influenceurs ou des experts dans ton domaine, tu peux te positionner comme une personne légitime et pertinente pour parler de ce sujet. Cela te permet de te faire remarquer par des prospects qui suivent ces personnes.
• Exploiter des posts populaires : Les publications qui génèrent de nombreux commentaires sont souvent vues par un grand nombre de personnes. Idéalement, commente au moment où un créateur publie son post. Ainsi, tu risques d’être vu par tous les futurs lecteurs.

De plus, certains créateurs génèrent plus de visibilité grâce à leurs commentaires que leurs posts. N’hésite pas à commenter le plus souvent possible dans ta niche.

2. Engager des conversations avec des prospects

Les commentaires sont une excellente manière d’initier des conversations avec des prospects potentiels.

Plutôt que d’attendre que des prospects viennent à toi, tu peux prendre l’initiative et engager des discussions pertinentes avec eux directement dans les commentaires.

Voici quelques astuces pour engager des conversations de manière authentique :

• Poser des questions ouvertes : En commentant, pose des questions qui incitent les autres à interagir. Par exemple : « Quelles solutions as-tu trouvées pour ce problème ? » ou « Comment gères-tu cette situation dans ton entreprise ? »
• Partager des anecdotes personnelles : Relier ton expérience ou tes propres idées à la publication montre ton expertise et que tu as pris le temps de t’intéresser sincèrement à son contenu, ce qui fait toujours plaisir à un créateur de contenu 😊.
• Proposer des solutions concrètes : Si tu as des idées, des ressources ou des solutions pertinentes, partage-les dans les commentaires. Cela peut non seulement ajouter de la valeur à la conversation, mais aussi positionner ta marque comme une ressource fiable.

Astuce : Tu peux commencer à parler d’un sujet en commentaire et compléter en message privé. La probabilité que le créateur réponde à ton message sera plus élevée dans ce cas.

3. Démontrer ton expertise et établir ton autorité

En commentant régulièrement des posts sur LinkedIn, tu peux clairement montrer que c’est toi le boss sur ton sujet ! Si tu donnes ton avis de manière pertinente, c’est le moyen parfait pour toi de créer de l’autorité dans ton domaine autour de ton audience.

Si tes commentaires sont réfléchis, pertinents et apportent une réelle valeur ajoutée à la discussion, cela peut convaincre des prospects que tu es une référence dans ton secteur.

Avec les commentaires, tu exposes en public tes raisonnements et ta façon de penser à ton audience.

Voici quelques exemples pour démontrer ton expertise :

• Partager des données ou des recherches : Si tu as des chiffres ou des études, cela renforce la crédibilité de ton commentaire.
• Répondre à des objections courantes : En répondant de manière constructive à des préoccupations ou objections que d’autres utilisateurs pourraient avoir, tu montres ta capacité à résoudre les problèmes que peut rencontrer ton audience.
• Relier les commentaires à des articles ou des ressources externes : Lorsque tu réfères à des articles, tu démontres que tu es au fait des dernières tendances et informations de ton secteur.

Les prospects, lorsqu’ils voient ton expertise en action, seront plus enclins à te contacter directement ou à suivre tes activités.

4. Networker grâce aux commentaires

Les commentaires sur LinkedIn ne sont pas uniquement là pour accroître ta visibilité ; ils sont également un excellent moyen de networker.

En engageant de manière proactive, tu ouvres la porte à des opportunités de collaboration, des partenariats ou même des ventes.

Voici comment transformer les commentaires en opportunités de réseautage :

• Complimenter de manière sincère : Complimenter quelqu’un sur un post ou sur son expertise peut être un bon moyen d’établir une première connexion.
• Demander des échanges de points de vue : Tu peux inviter quelqu’un à un échange plus approfondi en commentaire, par exemple : « Cela m’intéresse beaucoup, j’aimerais en discuter davantage avec toi en privé. »
• Créer des relations à long terme : Si tu engages plusieurs fois des conversations sur des publications différentes avec la même personne, cela peut poser les bases d’une relation professionnelle solide dans la durée.

En procédant ainsi, tu peux non seulement créer des liens, mais aussi transformer ces interactions en opportunités pour ton business.

5. Améliorer le taux d’engagement sur tes propres posts

Commenter activement les posts d’autres personnes peut également entraîner un effet boomerang sur tes propres publications. Plus tu commentes de manière régulière, plus tu vas accroître ton propre engagement.

• Attirer l’attention sur tes posts : Quand tu interagis avec les publications des autres, il est plus probable qu’ils interagissent à leur tour avec tes publications.
• Bénéficier de l’engagement mutuel : En établissant des liens avec d’autres utilisateurs et en offrant de la valeur à travers tes commentaires, tu encourageras également l’engagement sur tes propres posts.

Cet effet de réciprocité devrait augmenter ta portée et attirer des prospects intéressés par ce que tu partages.

6. Cibler des prospects spécifiques en fonction de leurs intérêts

Une autre astuce consiste à cibler des prospects spécifiques en commentant sur les posts qui les intéressent.

Tu peux te concentrer sur les publications des leaders d’opinion ou des décideurs dans des secteurs spécifiques que tu souhaites viser.

Par exemple :

• Si tu travailles dans le domaine du marketing numérique, tu peux suivre et commenter les posts des experts en marketing, des agences et des dirigeants qui partagent des conseils ou des études de cas.
• Si tu vises des PME, tu peux commenter sur des publications traitant des défis des petites entreprises.

Cela te permet d’être visible auprès d’une audience hyper-ciblée, augmentant ainsi tes chances de convertir les interactions en prospects qualifiés.

Conclusion

Les commentaires LinkedIn sont un excellent moyen d’accroître ta visibilité, d’engager des conversations authentiques et de bâtir ton autorité sur la plateforme.

En participant activement aux discussions pertinentes et en partageant des commentaires réfléchis, tu peux non seulement attirer l’attention des prospects, mais aussi établir des relations de qualité avec eux. N’oublie pas que chaque commentaire est une occasion de créer des opportunités de réseautage, de démontrer ton expertise et d’amplifier ta stratégie de prospection sur LinkedIn.

Joyeux LinkedIn Game à toi !