Pourquoi ajouter des prospects sur LinkedIn est essentiel pour ton business

LinkedIn est très puissant pour générer des prospects qualifiés pour ton business, c’est bien plus qu’un simple réseau social. Tu peux te connecter avec potentiellement n’importe qui sur terre et lui envoyer un message par la suite. En ajoutant les prospects idéaux, tu peux transformer ton audience en une machine de visibilité, de crédibilité et d’opportunités commerciales.

Cette stratégie est particulièrement efficace pour les entrepreneurs qui débutent sur la plateforme et souhaitent rapidement atteindre leur audience cible.

Accroître ta visibilité et générer des opportunités commerciales passera par ajouter les bonnes personnes.

Dans cet article, on t’explique pourquoi cette action est essentielle pour ton business et comment le faire le mieux possible pour ta génération de prospects.

1. Augmenter ta visibilité et ton influence

Chaque nouvelle connexion sur LinkedIn est une opportunité d’amplifier ta portée. Lorsque tu ajoutes des prospects pertinents, ton contenu est vu par un public plus large, augmentant ainsi les chances d’engagement (likes, commentaires, partages).

Cette visibilité accrue te positionne comme un expert dans ton domaine et améliore ton influence, ce qui attire naturellement d’autres prospects intéressés par ce que tu offres.

Même si LinkedIn pourra pousser ton contenu pour qu’il soit consommé par d’autres personnes en dehors de ton réseau, ajouter des personnes dans ton réseau devrait augmenter mécaniquement ta portée organique et d’être vu par tes prospects.

2. Renforcer ta preuve sociale

La preuve sociale est l’idée que les gens se fient aux actions des autres pour décider quoi faire. Par exemple, avoir beaucoup de followers sur LinkedIn renforce ta crédibilité, ce qui attire plus de prospects et facilite la génération de leads.

Sur LinkedIn, les chiffres parlent. Si tu as beaucoup de followers, cela montre que tu es actif, connecté, et crédible dans ton secteur.

En ajoutant des prospects, tu augmentes le nombre de tes connexions, ce qui envoie un signal positif aux personnes qui verront ton profil.

Un profil avec beaucoup de connexions inspire généralement plus de confiance, consciemment ou inconsciemment, qu’un profil avec peu de connexions.

3. Ajouter ton client idéal à ton réseau

Ajouter des personnes afin de les avoir dans ton réseau va te permettre de cibler précisément les bonnes personnes, c’est-à-dire tes clients idéaux.

Tu vas donc créer un réseau qui te correspond à tes attentes, des personnes qui ont déjà un intérêt avec ta niche. Ces prospects sont ceux qui sont le plus susceptibles d’être intéressés par tes produits ou services.

LinkedIn te permet de filtrer ton audience par poste, secteur, ou localisation pour trouver ces clients idéaux, et de commencer à bâtir une relation avec eux.

Tu peux faire ça avec la version gratuite de LinkedIn, mais si tu as un peu plus de budget, tu peux investir dans la version payante de LinkedIn, Sales Navigator, qui va te permettre un meilleur ciblage de tes prospects et/ou investir dans des logiciels qui te permettront d’ajouter des personnes qui ont intérêt sur ta thématique.

4. Augmenter les connexions en commun pour faciliter les interactions

Les “amis de mes amis sont mes amis”, ce dicton s’applique aussi sur LinkedIn.

En effet, lorsqu’on reçoit une demande de connexion, s’affiche le nom, prénom, le titre de la personne, éventuellement son message et aussi en évidence, le nombre de connexions que l’on a en commun.

Ainsi, plus le nombre de connexions en commun est important, plus nous avons de chances que la personne accepte notre demande.

C’est également un moyen très efficace de briser la glace lors de vos premiers messages ou lors de votre premier RDV, parler des amis en commun va vous rapprocher.

5. Faire des ventes en DM grâce à une prospection ciblée

Enfin, une fois que tu as ajouté des prospects pertinents, LinkedIn devient une plateforme puissante pour démarrer des conversations et conclure des ventes en messages privés (DM).

C’est la dernière étape de ton LinkedIn Game, essaie d’éviter une approche trop commerciale dès le départ.

Prends le temps de discuter avec la personne, en partageant des conseils pertinents, ou en leur posant des questions. Une fois la relation établie, tu peux leur proposer une solution adaptée à leurs besoins ou un rendez-vous.

Tu peux trouver d’autres informations sur comment prospecter sur LinkedIn sur ce blog en utilisant l’ultra personnalisation.

Conclusion

Ajouter des prospects sur LinkedIn, ce n’est pas simplement augmenter ton nombre de connexions.

C’est un enchaînement de petites actions qui vont augmenter ta visibilité, renforcer ta preuve sociale, et établir des relations authentiques avec ton client idéal afin d’aboutir sur des ventes.

En ciblant les bonnes personnes et en utilisant LinkedIn comme un outil de ciblage, tu peux transformer chaque ajout en une opportunité commerciale.

Rajoute des personnes à ton réseau avec un ciblage très fin et avec régularité afin de générer plus de prospects.