Social Selling LinkedIn : pourquoi cette méthode révolutionne la prospection ?

Qu’est-ce que le social selling sur LinkedIn ?

Définition du social selling

Le social selling consiste à utiliser les réseaux sociaux pour créer des relations avec tes prospects.

Créer une présence forte avec du contenu, engager avec d’autres créateurs et échanger des messages privés avec tes prospects te permet de créer des liens basés sur la confiance.

Pourquoi ça marche ?

Les prospects préfèrent interagir avec des experts et des personnes qui comprennent leurs problématiques.

Cela permet une approche moins directe, en phase avec le comportement des acheteurs qui effectuent des recherches avant de prendre une décision.

Toutes les étapes du LinkedIn Game correspondent au social selling. C’est cette méthode que l’on enseigne sur ce blog.

Les actions clés du social selling sur LinkedIn

• Créer un profil optimisé et professionnel.
• Partager du contenu pertinent.
• Interagir régulièrement avec tes prospects.

Pourquoi LinkedIn est la plateforme idéale pour le social selling ?

Un réseau professionnel adapté au social selling

Avec plus de 950 millions d’utilisateurs, LinkedIn est le réseau social idéal pour générer des prospects B2B.

Les personnes présentes sont, dans l’ensemble, assez conscientes qu’elles seront prospectées ou sollicitées pour une action commerciale.

Des fonctionnalités puissantes pour la prospection

• Recherche avancée : Identifie des prospects par secteur, poste ou localisation.
• Sales Navigator : Un outil premium pour affiner tes recherches et suivre tes prospects.

Un environnement propice à l’engagement

Les fonctionnalités d’interaction (likes, commentaires, partages) facilitent le développement de relations authentiques avec tes prospects.

Tous les réseaux sociaux ont leurs particularités pour permettre aux membres de communiquer. LinkedIn a la spécificité de te permettre de rentrer en contact avec presque n’importe qui sur terre.

Les avantages du social selling sur LinkedIn

Une prospection moins intrusive

Contrairement aux appels à froid, le social selling te permet de créer une approche personnalisée basée sur des interactions beaucoup moins intrusives.

De plus, tu en sais généralement davantage sur tes prospects grâce à LinkedIn, ce qui te permet d’adapter ton discours à chaque fois.

Un meilleur retour sur investissement (ROI)

Les entreprises qui adoptent le social selling observent en moyenne un cycle de vente plus court et un taux de conversion supérieur.

Breakcold indique que 14 % des spécialistes du marketing B2B ont constaté un raccourcissement des cycles de vente grâce au social selling.

Renforcement de ta crédibilité

En partageant des contenus pertinents et en participant activement aux discussions, tu construis ta marque personnelle et deviens une référence dans ton domaine.

Tu seras “top of mind” dans l’esprit de ton audience sur ton sujet, c’est-à-dire qu’elle pensera à toi en priorité dans ta niche. Ainsi, le jour où le besoin se présentera, il y a de grandes chances qu’elle fasse appel à tes services.

Comment démarrer le social selling sur LinkedIn ?

Optimise ton profil LinkedIn

• Mets à jour ta photo de profil, de couverture et ton titre professionnel.
• Rédige une description qui parle de tes solutions et pas uniquement de ton parcours.

Tu trouveras un guide plus complet sur comment optimiser ton profil LinkedIn ici : Optimizing your LinkedIn profile to generate leads

Identifie tes prospects

Utilise des outils comme Sales Navigator qui permettent un ciblage très fin pour trouver tes prospects.

Tu peux aussi te baser sur l’intent prospection : c’est-à-dire t’appuyer sur une intention publique de ton prospect concernant un sujet en rapport avec ta niche, comme un like ou un commentaire sur un post bien précis.

Engage avec ton audience

• Commente les posts de tes prospects.
• Partage du contenu basé sur les problématiques qu’ils rencontrent.
• Envoie des messages personnalisés pour entamer une conversation.

Les erreurs à éviter dans le social selling sur LinkedIn

Envoyer des messages génériques

Personnalise toujours tes messages pour qu’ils ne ressemblent pas à des messages automatiques ou trop directs.

Ignorer l’importance de bâtir une relation

Le social selling est basé sur des relations authentiques. Ne te concentre pas uniquement sur la vente immédiate de ta solution. Pense long terme : dans tous les cas, cette personne pourra soit acheter ce que tu vends, soit en parler autour d’elle, soit interagir avec ton contenu… et peut-être même les trois à la fois 😊.

Négliger le suivi

Un prospect qui ne répond pas immédiatement peut devenir intéressé plus tard. Certains disent que “l’argent se cache dans les relances”. Pense à relancer régulièrement les conversations.

Conclusion

Le social selling sur LinkedIn change la manière traditionnelle de prospecter en permettant d’établir des relations plus sincères.

En optimisant ton profil, en engageant avec les utilisateurs et en évitant les erreurs courantes de prospection, tu peux transformer LinkedIn en une machine à prospects qualifiés.